深圳市迈德威视科技有限公司
华东区业务总监 刘国志
问：刘总您好，很高兴您可以在本次展会中接受联盟的采访，可以简单介绍一下迈德威视吗？
答：当然可以。迈德威视自2013年正式注册成立以来，就专注于机器视觉技术的研发和应用。最初，我们是一支由几位研发专家组成的团队，专注于产品的开发和优化。由于没有销售团队，我们在市场推广上相对保守，但凭借产品的独特性和优质性能，逐渐赢得了市场的认可。
到了2015年，我们意识到市场推广的重要性，于是组建了公司第一支销售团队，开始主动拓展市场。这一举措为公司带来了显著的业绩提升，也为我们后续的发展奠定了坚实的基础。
随着公司业务的不断扩展和市场的持续增长，我们于2021年进行了总部的迁移。我们将研发中心和生产中心从深圳迁至长沙，以便更好地整合资源和优化生产流程。同年，我们还在江苏无锡设立了华东分公司，以进一步拓展华东地区的市场。
目前，迈德威视正处于高速发展的阶段。我们凭借在机器视觉技术领域的深厚积累和不断创新，已经在全国范围内建立了广泛的客户基础，并在多个行业领域取得了显著的应用成果。我们坚信，随着机器视觉技术的不断发展和应用，迈德威视将迎来更加广阔的市场前景和发展空间。
问：能否请您介绍一下本次VisioChina（北京）展会贵司带来的产品技术和解决方案，以及其中的亮点？
答：本次展会，我们重点展示了我们的短波红外系列相机，其中包括线阵和面阵两款产品。这两款相机采用了最先进的红外成像技术，能够在复杂的光照环境下提供清晰、高质量的图像。在半导体行业中，我们的相机在晶圆检测和封装等方面有着广泛的应用。
此外，我们还推出了一款256DTI的高性能线阵相机系列，该系列相机不仅具备高速特点，还能在暗场环境下进行成像，其亮度是同类产品的256倍。
最后，我们还展示了一款自研的万兆网卡，该网卡集成了部分图像处理功能，大大减轻了CPU的负荷，为AI算法处理留出了更多空间。
问：随着国家对新型工业化的重视，贵司的技术在新工业新型工业化的推进中扮演了怎样的角色？
答：新型工业化是国家经济发展的重要方向，而机器视觉技术作为信息化与工业化深度融合的重要应用之一，对新型工业化的推进起到了关键作用。我们的产品能够提供高质量的图像数据，并通过先进的算法进行高度解析，助力工业实现智能化和自动化的转型。这不仅提高了生产效率，降低了人力成本，还促进了工业的可持续发展。通过高精度的检测，我们能够实现对生产过程的精确控制，减少原材料的浪费，并通过图像处理技术对排放物进行有效监控和处理，降低环境污染。此外，机器视觉技术还能够帮助工人进行更精确、更高效的工作，提升工作安全性。
问：在当前经济下行的局势下，贵司将如何应对挑战，保证自身的稳步发展？
答：面对经济下行的挑战，我们采取了一系列措施来确保公司的稳步发展。首先，我们注重降本增效，通过严格控制成本和提高生产效率来应对市场压力。其次，我们加大了创新研发的力度，不断推出符合市场需求的新产品，以满足客户的多样化需求。同时，我们注重提升服务品质，增强品牌形象，积极维护客户关系。在人才方面，我们注重人才的引进和培养，为公司的可持续发展提供有力保障。此外，我们还积极开拓新市场，在保证存量市场的基础上，不断发展增量市场。最后，我们会密切关注行业动态和政策变化，为公司发展创造有利条件。
问：随着人工智能技术的不断迭代与更新，您认为机器视觉行业未来将出现哪些新的市场需求？贵司将重点布局哪个细分的行业领域？
答：随着人工智能技术的不断进步，机器视觉行业将迎来更加广泛的应用和更深入的发展。未来，我们将看到机器视觉在智能制造、自动驾驶、智慧医疗等领域发挥更大作用。在这些领域中，机器视觉将实现更高效的图像识别、更精确的目标跟踪以及更智能的数据分析等功能。
针对这些新的市场需求，我们将重点布局智能制造和智慧医疗两个细分的行业领域。在智能制造领域，我们将致力于提供高性能的机器视觉设备和解决方案，助力企业实现智能化转型；在智慧医疗领域，我们将通过机器视觉技术实现医疗影像的精确分析和诊断，提高医疗服务的效率和质量。同时，我们也将密切关注其他新兴领域的发展动态，为公司的未来发展提供更多可能性。
问：刘总，在智慧工厂的建设中，您认为客户最为看重的是哪一方面？同时，迈德威视又是如何针对这些痛点提出并解决问题的呢？
答：在智慧工厂的建设过程中，客户最为看重的无疑是几个关键方面：效率、成本降低、安全性和优质的售后服务。首先，效率是客户非常关注的一点。在当前的制造业环境中，提高生产效率是企业追求的重要目标。迈德威视通过提供先进的机器视觉技术，帮助客户实现生产线的自动化和智能化，从而显著提高生产效率。其次，成本降低是客户关注的另一个重点。随着人力成本的不断上升，企业面临着巨大的成本压力。迈德威视的机器视觉技术能够帮助企业降低对人力的依赖，减少人力成本支出。另外，安全性也是客户非常关心的问题。在工业生产中，安全事故往往会给企业带来巨大的损失。相比人工操作，机器的安全性和稳定性更高，能够减少因人为因素导致的安全事故。最后，优质的售后服务也是客户非常看重的方面。
问：VisionChina（北京）2024作为今年的首场展会，您的整体的印象如何？对于2024年中国机器视觉市场的发展有哪些期望和展望呢？
答：
对于VisionChina（北京）2024展会，我充满期待。作为国内机器视觉领域的首场重要展会，它汇聚了行业内的众多精英和前沿技术，为我们提供了一个宝贵的交流平台。我希望能在展会上看到更多创新的产品和技术，与业内的资深专家深入交流，共同推动机器视觉行业的发展。
对于2024年中国机器视觉市场的发展，我持乐观态度。随着智能制造和工业自动化的持续推进，机器视觉技术将在更多行业得到广泛应用，助力产业升级和转型。我希望国内企业能够加大研发投入，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，减少行业内的不必要竞争，共同为国家的经济发展贡献力量。同时，我也期望看到行业内的合作与共赢，共同推动机器视觉技术的持续创新和发展。
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